民企能吃下留給自己的寬帶“蛋糕”嗎？

         盡管在民營寬帶服務行業(yè)，觀滔已躋身北京地區(qū)前五名，成為豐臺區(qū)最大的民營寬帶服務公司，但在小區(qū)寬帶行業(yè)摸爬滾打了12年的北京觀滔高科技有限公司總經(jīng)理曹永忠并沒有感到自己的日子有多輕松。迫于激烈的競爭形勢，準備開展小區(qū)無線服務業(yè)務的他，上周為了籌集建設資金，甚至不得不找出了自己的房產(chǎn)證。日前，工信部部長苗圩表示，目前正在全國推進的“寬帶中國”工程，其“最后一公里”將留給民營企業(yè)。這一消息在許多人看來無疑是對民營寬帶服務企業(yè)的重大利好，但在記者面前，曹永忠對這一消息的反應非常平靜，“國家政策是好的，但實施起來很難。”他的語氣中透露著凝重。

　　理想模式：開發(fā)商建中心機房，三四家企業(yè)競爭

　　眾所周知，寬帶“最后一公里”是個困擾電信服務市場的老大難問題，但曹永忠對將寬帶“最后一公里”留給民企這一消息的反應還是出乎記者的意料。對此，曹永忠侃侃而談，道出了民營企業(yè)在寬帶服務市場生存的艱難。

　　據(jù)介紹，上海等幾個城市正在進行小區(qū)寬帶業(yè)務試點，按照建設部門的要求，開發(fā)商必須在小區(qū)內(nèi)建一個中心機房，然后各寬帶公司將自己的線直接接入中心機房，新建小區(qū)以內(nèi)的光纜線路全部由開發(fā)商統(tǒng)一籌建，以后的線路運維則由物業(yè)公司來負責。曹永忠說：“有些物業(yè)公司的寬帶服務技術(shù)能力比較弱，因此除了物業(yè)成立自己的技術(shù)部門進行維護外，很有可能會將其外包給某一個寬帶公司來代理，這樣這家公司很可能會進行業(yè)務壟斷。”

　　事實上，導致小區(qū)寬帶競爭出現(xiàn)混亂的一個更重要的原因，則是開發(fā)商在建設小區(qū)時比較愿意將小區(qū)內(nèi)的線路交給一家電信公司來投資建設。雖然政策不允許這么做，但許多開發(fā)商為了節(jié)省投資，依然會違規(guī)操作。而這樣做的直接后果就是哪家寬帶公司建了小區(qū)的線路，自然就形成了資源的壟斷，不會讓其他寬帶公司使用，而其他公司要想進入只能進行二次施工，重新打眼鋪線。

　　作為一家民營企業(yè)，觀滔的實力與3大運營商有著天壤之別。曹永忠對中國經(jīng)濟導報記者道出了民營企業(yè)的心聲，他說：“小區(qū)內(nèi)的寬帶線路誰建完也不會讓別人使用，在與物業(yè)的合作中，民營企業(yè)根本無法與3大運營商所開出的條件相競爭。因此，小區(qū)內(nèi)建中心機房的政策一定要把控好，千萬不能讓3大運營商壟斷了。中心機房一定是開發(fā)商投資，千萬不能是3大運營商中的某一家來投資，否則就會形成絕對的資源壟斷。”他一再強調(diào)，“小區(qū)寬帶最后一公里的線是誰建的，才是問題的關鍵。”

　　那么，在一個小區(qū)內(nèi)，有多少家公司進行寬帶服務競爭為宜呢？曹永忠認為，進入一個小區(qū)進行競爭的公司數(shù)量要控制在三四家。他表示，在上海試點的小區(qū)里，正常情況競爭的公司一般就三四家。“在北京，應該是3大運營商之一加上歌華，再加上兩家民營或其他性質(zhì)的寬帶公司，即一個小區(qū)里，如果不算歌華，不能超過3家寬帶公司，加上歌華不能超過4家，這是最正常的一個和平競爭的數(shù)量范圍。”曹永忠說。

　　“光進銅退”：民企眼中的一把雙刃劍

　　曹永忠告訴記者：“觀滔作為一家民營企業(yè)，沒有雄厚的資本進行投入，這些年完全依靠企業(yè)自身的積累滾動發(fā)展，如今在豐臺區(qū)已形成了一點"小氣候"，應用終端大概有45000多戶。”不過他坦承，在2008年以前，觀滔的用戶數(shù)量增長比較快，值得關注的是，今年下半年以來，一些小區(qū)的觀滔用戶出現(xiàn)了流失現(xiàn)象。

　　至于背后的原因，他認為第一是競爭的公司越來越多，而第二則與3大運營商推行的“光進銅退”不無關系。曹永忠對中國經(jīng)濟導報記者說：“"光進銅退"對3大運營商是好事，但對許多民營寬帶公司來講并不是什么好事！”對此，記者感到十分詫異。他解釋到，因為過去3大運營商用的銅纜傳輸速度能達到8M就已經(jīng)不錯了，而民營寬帶公司則是光纖直接進樓，入樓后到居民家中使用的則是雙絞線，傳輸速度是100M，完全能滿足市場的需求。而3大運營商現(xiàn)在全部改成光纖直接入戶，許多小區(qū)居民家庭選擇了3大運營商的服務。在曹永忠看來，雙絞線的傳輸峰值是100M，不及光纖，但實際上光纖的傳輸速度和傳輸距離，取決于線路兩端的設備。他說：“現(xiàn)在正常的居民家庭使用，4M已經(jīng)到頭了。”據(jù)介紹，用戶上網(wǎng)的速度有多快，并不取決于傳輸線路的理論傳輸性能，即不取決于光纖，而取決于各個節(jié)點設備的峰值。他打了個比方說：“這就好比高速公路，出現(xiàn)堵車主要是因為出口太小了。因此網(wǎng)速要達到50M甚至100M，需要整個互聯(lián)網(wǎng)設備的性能得到提高，而不取決于我們的傳輸線路。”他認為，只有等到云計算真正實現(xiàn)的時候，這一天才會到來，否則網(wǎng)速根本達不到。 

不過，曹永忠也坦承，盡管他們被迫也要將原來的雙絞線換成光纖，增加了不少建設成本。但另一方面也降低了后期的運維成本，因為雙絞線換成光纖后不再用電節(jié)省了電費，而過去一座20層的樓宇一年用電要花費四五百元。

　　在采訪中，記者感覺最讓曹永忠耿耿于懷的就是在電信領域民營企業(yè)沒有自己的話語權(quán)。“我們只能跟著3大運營商走。”曹永忠說。

　　據(jù)了解，為了應對3大運營商的“光進銅退”，現(xiàn)在多家民營寬帶公司都在進行經(jīng)營策略的變更，而且所選擇的道路并不一樣，有的是和其他視頻公司合作以視頻服務為賣點，有的以商城服務吸引客戶，而觀滔選擇的則是廣告和技術(shù)改造。

　　要么進入“藍海”，要么死在“紅海”中

　　據(jù)了解，現(xiàn)在北京市場比較穩(wěn)定的民營寬帶服務公司基本上有五六家，但小公司比較多，特別是一些物業(yè)公司開展自營業(yè)務，總體下來有100多家，不過物業(yè)自營寬帶并不和觀滔這樣的民營寬帶公司發(fā)生橫向競爭。

　　事實上，近年來，寬帶服務市場的競爭發(fā)生了巨大變化。曹永忠對過去的美好日子依然眷戀，他告訴中國經(jīng)濟導報記者：“三四年前我們的利潤率能達到40%～50%，3大運營商更高，而現(xiàn)在，能維持在10%就已經(jīng)不錯了。”他認為，在激烈的市場競爭下，估計能堅持到明年年底的民營寬帶服務企業(yè)也就幾十家。“現(xiàn)在一些僅覆蓋幾萬戶，實際用戶只有1000多戶的小公司都在往外賣。”他說。

　　據(jù)曹永忠介紹，北京的小區(qū)寬帶市場已經(jīng)基本接近飽和，每一個小區(qū)都有兩三家企業(yè)，中國聯(lián)通(600050,股吧)大概要占整個市場的60%以上，而其他的30%～40%則由民營企業(yè)占有。他說：“按照這個比例，如果是3家民營企業(yè)還能拼一拼活下來，但如果是4家，肯定有的會活不下來。”至于原因，他說：“寬帶公司的盈虧平衡點是實際上網(wǎng)用戶要占網(wǎng)絡覆蓋面的10%，絕對不能低于10%。”他同時強調(diào)，如果寬帶公司在一個小區(qū)內(nèi)先期投入3年還未盈利，則基本上會永遠處于虧損狀態(tài)。

　　曹永海說：“民營寬帶企業(yè)要與聯(lián)通站在一個平臺上，聯(lián)通是質(zhì)量好一些，而我們則是服務好一些，價格低一些。”據(jù)透露，規(guī)模較大的觀滔價格大概比聯(lián)通低10%～20%，而其他公司可能低30%～40%。

　　“我們唯一能與聯(lián)通相競爭的就是服務和價格，如果能熬過去，未來市場剩不了幾家企業(yè)，以后的日子就好過了，就從"紅海"進入了"藍海"；否則，就徹底完了。”曹永忠苦笑道，“原來騎自行車，明天可能還得重新騎自行車。”