訪華潤通市場總監(jiān)——看好模塊市場未來發(fā)展

    【訊石光通訊咨詢網(wǎng)消息】今年是建國六十周年，國慶這一天舉國歡騰，這一天也同樣是華潤通光電值得慶賀的日子，公司搬遷至深圳高新技術(shù)園方大大廈，而原有光吉光電子仍在麻雀嶺工業(yè)區(qū)內(nèi)。這次華潤通的遷址，意味著華潤通和光吉光電子這一對(duì)孿生兄弟正式“分家”了，前者專注于模塊的生產(chǎn)和制造，后者鎖定在系統(tǒng)設(shè)備生產(chǎn)上。除了幾家規(guī)模上億的模塊生產(chǎn)企業(yè)，華潤通這樣的中型廠商也是模塊行業(yè)的中流砥柱，為了解公司近期發(fā)展的狀況，近日我們拜訪了華潤通光電并與公司市場總監(jiān)周立強(qiáng)先生進(jìn)行了訪談。 

（中間為華潤通市場總監(jiān)周立強(qiáng)先生）

提高綜合實(shí)力——積極拓展和延伸產(chǎn)品線 

訊石：華潤通十月遷址方大大廈，與光吉辦公地點(diǎn)進(jìn)行了分離，可以談下目前兩個(gè)公司的銷售情況嗎？ 

周總：華潤通光電和光吉光電子都是鐘總創(chuàng)建的公司，光吉產(chǎn)品主要是以系統(tǒng)為主，華潤通專注模塊，兩者的定位非常明確。考慮到公司將來的發(fā)展，于今年進(jìn)行了辦公地點(diǎn)也進(jìn)行“分離”。華潤通搬遷到方大大廈后，華潤通和光吉也從真正意義上開始分開辦公，分成兩個(gè)公司運(yùn)營。

訊石：去年的金融危機(jī)對(duì)公司影響如何？目前情況如何？ 

周總：國際金融危機(jī)波及全球，公司或多或少也受到影響，前幾個(gè)月在海外市場方面印度市場有所下降，最近有回暖的跡象。但今年總體情況明顯好轉(zhuǎn)，銷售比去年好許多。最近幾個(gè)月銷售額都有30%-40%的增長。我們的銷售隊(duì)伍也在不斷的擴(kuò)大，從十幾人到二十幾人，現(xiàn)在還在招聘中。

訊石：金融危機(jī)影響下，貴公司不但沒有壓縮產(chǎn)能，反而在成都現(xiàn)代工業(yè)港投資興建2.5萬平方米工業(yè)園，這是出于什么樣的考慮？目前成都工廠情況如何？ 

周總：成都工廠的建立，是我們加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的直接表現(xiàn)，我們是在積極的儲(chǔ)備，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。目前成都有二萬五千平方米的廠房，現(xiàn)有員工100多人，主要是生產(chǎn)光組件和光模塊等產(chǎn)品。依靠成都電子科大優(yōu)秀的人才優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在正在培養(yǎng)一批電子科大畢業(yè)生，培養(yǎng)成為今后的銷售和研發(fā)人員。成都目前的設(shè)備都很齊全，準(zhǔn)備生產(chǎn)10G模塊，一切都已經(jīng)就位。另外塑料光纖是公司另一大項(xiàng)目，前期研發(fā)樣品已經(jīng)完成。公司正在積極拓展和延伸產(chǎn)品線，從而提高整體的綜合實(shí)力。

積極鋪路準(zhǔn)備——建立健全全球銷售網(wǎng)絡(luò) 

訊石：公司目前國內(nèi)外銷售比例如何？據(jù)Lightcounting預(yù)計(jì)2009年收發(fā)模塊市場有所下降，2010年將開始回升，您如何看待國內(nèi)的模塊市場走勢(shì)？后期的銷售策略重點(diǎn)在哪里？

周總：受國內(nèi)旺盛需求影響，國內(nèi)模塊銷售占到60%左右。我個(gè)人非?？春脟鴥?nèi)模塊市場的發(fā)展，目前國內(nèi)增長強(qiáng)勁。前陣去北京參加一個(gè)高端研討會(huì)，中國電信負(fù)責(zé)人提出大力發(fā)展GEPON，近期將進(jìn)行大批量的部署，這必將拉動(dòng)模塊的國內(nèi)需求。另外，安防類的模塊需求也增長迅速，上海世博會(huì)將帶來很多商機(jī)。從后期來看，受FTTX部署影響和國家基礎(chǔ)建設(shè)政策的推動(dòng)，我們有理由相信今后幾年的模塊市場將有不錯(cuò)的增長。不過增長會(huì)有個(gè)周期，隨著網(wǎng)絡(luò)升級(jí)和安防監(jiān)控系統(tǒng)的推動(dòng)，需求逐步顯現(xiàn)，并將出現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)期。

    公司后期的策略是國內(nèi)外并重，公司今年加大了在國內(nèi)市場的開發(fā)力度，目前華南區(qū)銷售增長迅速，大約有70%的增長。除華南區(qū)外，華北區(qū)北京辦事處銷售網(wǎng)絡(luò)已成熟，華東區(qū)上海辦事處、華西成都辦事處都已經(jīng)建立，覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)體系運(yùn)行良好。國際方面歐洲，非洲，大洋洲，亞太區(qū)，美洲都建立了銷售網(wǎng)絡(luò)。此外，客戶群都開始了認(rèn)證，我們的品質(zhì)也得到了很大的提升，建立全面的質(zhì)量管理系統(tǒng)，銷售已經(jīng)有很大的起色了。我們希望“兩條腿走路”，可以在國內(nèi)國際都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

積極發(fā)揮成本效益——我們的明天好會(huì)更好！ 

訊石：國內(nèi)模塊市場廠商發(fā)展水平參差不齊，模塊的競爭也非常激烈，貴公司有哪些優(yōu)勢(shì)突出呢？ 

周總：是的，目前的模塊市場競爭非常的激烈，低端模塊又都集中在價(jià)格的競爭，各家產(chǎn)品都差不多。我們從TOCAN，組件和封裝都開始自己設(shè)計(jì)和自己生產(chǎn)，將大大降低成本。另外，我們?cè)诔啥嫉墓S是自己的，不用租用，聘用當(dāng)?shù)貑T工，這些成本的降低都直接反應(yīng)在產(chǎn)品價(jià)格上。我們還跟比較大的公司合作集體采購材料，這些都是我們的優(yōu)勢(shì)和策略?？偠灾?，華潤通的后勁很足，也有很好的基礎(chǔ)設(shè)施配套，今年通過融資，又有了資金的注入，我們相信華潤通的明天會(huì)更好。