多方角逐 促成EPON FTTH規(guī)模應(yīng)用

         中國(guó)電信2012年的PON集采中，集采總量超過2100萬線，集采金額近40億元人民幣，總共包括EPON FTTB、E/GPON OLT、寬帶終端三部分，其中EPON FTTH終端規(guī)模430萬線，GPON FTTH終端規(guī)模230萬線，EPON FTTH的規(guī)模比原來預(yù)期350萬線增加了80萬線。EPON依然占據(jù)中國(guó)電信PON集采的主要比重。而在此之前，中國(guó)電信集團(tuán)科技委主任韋樂平也曾透露，2012年中國(guó)電信將停止對(duì)EPON OLT的集采，F(xiàn)TTH全部采用GPON設(shè)備。兩相對(duì)照一下，可以看出中國(guó)電信集團(tuán)并沒有按照原計(jì)劃來采購PON設(shè)備。

　　據(jù)了解，中國(guó)聯(lián)通目前已經(jīng)開始籌備2012年PON集采的前期工作，而就在去年的集采中，中國(guó)聯(lián)通加大了GPON設(shè)備的采購比重，集采總量基本與EPON持平，一度讓業(yè)界以為GPON將主導(dǎo)未來的FTTx建設(shè)，并且現(xiàn)在GPON也成為各設(shè)備商主要推廣的技術(shù)方案。然而中國(guó)電信的這一輪集采結(jié)果已經(jīng)透露出市場(chǎng)現(xiàn)狀更加青睞EPON FTTH應(yīng)用的信號(hào)。

　　低價(jià)中標(biāo)的必然結(jié)果

　　從運(yùn)營(yíng)商的歷次集采來看，每年中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信的PON招標(biāo)，都是各大設(shè)備商技術(shù)、商務(wù)兩方面的血拼時(shí)刻，現(xiàn)在的格局已經(jīng)定型為華為、中興、上海貝爾、烽火通信四家分割每年的PON集采大單，其他廠商已經(jīng)逐步出局。而且隨著運(yùn)營(yíng)商要求設(shè)備價(jià)格不斷下降，各大廠商亦不斷壓價(jià)，甚至出現(xiàn)了賠錢贈(zèng)送的局面，被業(yè)內(nèi)戲稱為“賠錢賺吆喝”。

　　相比于技術(shù)標(biāo)，近兩年來，幾大運(yùn)營(yíng)商更加注重商務(wù)標(biāo)的打分，歷次集采中獲得較大比重的設(shè)備商，往往不得不將價(jià)格壓至最低，利潤(rùn)被進(jìn)一步壓縮。一位參與投標(biāo)的廠商人士透露近兩年的集采中，不時(shí)出現(xiàn)有廠商為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，采用惡性競(jìng)爭(zhēng)手段，將產(chǎn)品報(bào)價(jià)壓至成本價(jià)以下，使利潤(rùn)本就微薄的設(shè)備商雪上加霜，也使整個(gè)市場(chǎng)秩序進(jìn)一步紊亂。

　　從目前集采的PON設(shè)備來看，EPON的成本價(jià)明顯低于GPON，所以在運(yùn)營(yíng)商低價(jià)中標(biāo)的采購原則下，EPON占據(jù)主導(dǎo)地位亦成必然趨勢(shì)。然而近年來由于FTTH的建設(shè)投入成本高，而且將擔(dān)負(fù)起中長(zhǎng)期的寬帶承載任務(wù)，經(jīng)過綜合性的技術(shù)分析，運(yùn)營(yíng)商開始傾向于選擇GPON技術(shù)來部署FTTH，從而保證所部屬網(wǎng)絡(luò)具備較長(zhǎng)的生命周期。值得一提的是，雖然技術(shù)選擇上已經(jīng)明確了發(fā)展思路，然而在市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的背景下，低價(jià)的EPON技術(shù)依然更容易在集采中脫穎而出，而且也符合了很多地方運(yùn)營(yíng)商的采購需求。

　　一位廠商高層告訴記者，雖然中國(guó)電信集團(tuán)已經(jīng)明確表示不再新建EPON網(wǎng)絡(luò)，然而省市公司可以通過申請(qǐng)擴(kuò)容的方式，以再次采購EPON設(shè)備。市場(chǎng)的這一系列反應(yīng)也表明EPON FTTH的市場(chǎng)主導(dǎo)地位短期內(nèi)難以撼動(dòng)。

　　設(shè)備商競(jìng)爭(zhēng)回歸理性

　　近日，中興、阿爾卡特朗訊、愛立信、華為相比發(fā)布了2012年半年報(bào)，中興、阿爾卡特朗訊相繼發(fā)布盈利預(yù)警，愛立信凈利潤(rùn)也下降六成，這引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。長(zhǎng)期以來，各廠商主要采取“以成本換份額”的銷售策略，對(duì)于各家的現(xiàn)金流及利潤(rùn)帶來了較大影響。