SK電訊蝶變：韓國(guó)3G“引火人”的全球PK

　　
    期待多年的中國(guó)3G終于漸行漸進(jìn)。業(yè)界普遍的看法是，最遲到2006年底，中國(guó)將首發(fā)3G牌照。
　　為什么3G如此引人關(guān)注？顯然，除了技術(shù)變革帶來(lái)的巨大利益外，市場(chǎng)格局可能重新洗牌的快感更讓人期待。
　　上不上3G如今已是一個(gè)過(guò)時(shí)的命題，擺在各利益角逐體面前是如何迎接3G，以及稍微遠(yuǎn)點(diǎn)的如何把握3G帶來(lái)的機(jī)會(huì)在洗牌中穩(wěn)操勝券。
　　作為全球3G服務(wù)的“吃螃蟹者”之一，SK電訊在韓國(guó)3G變革中玩出了一個(gè)漂亮的“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的牌局，甚至還試圖將這種強(qiáng)勢(shì)在包括中國(guó)在內(nèi)的全球市場(chǎng)復(fù)制。
　　SK電訊為什么“能”？他山之石，或許能給在中國(guó)3G的漫長(zhǎng)等待中身心疲憊者一絲靈感！
　　　　　　　　
　　一個(gè)秋天的周末，藍(lán)天、白云、大海、跑車……如果再加上一對(duì)戀人，你能想象出什么樣的故事？
　　在韓國(guó)濟(jì)州島SK　telematics的實(shí)驗(yàn)室里，故事是這樣演進(jìn)的：男主角公迎著朝陽(yáng)駕車，女主角則用手機(jī)收看一場(chǎng)正在現(xiàn)場(chǎng)直播的時(shí)裝秀，駕駛臺(tái)前的移動(dòng)終端不斷提示前方的道路狀況和沿途的風(fēng)土人情……
　　突然，女主角一聲尖叫，原來(lái)她出門前忘記了飼養(yǎng)寵物狗。她連忙將手機(jī)切換至家庭智能系統(tǒng)并接通智能飼料罐。透過(guò)手機(jī)屏幕，女主角可以清楚地看到饑餓的寵物狗貪食的可愛模樣……
　　至于沿途加油、購(gòu)物等消費(fèi)，男女主角只需直接用內(nèi)置了Moneta芯片的移動(dòng)電話在相應(yīng)終端上輕輕刷一下即可。
　　這些在中國(guó)看似遙遠(yuǎn)的事情，正在濟(jì)州島這個(gè)韓國(guó)最著名的旅游景區(qū)風(fēng)行，推出這項(xiàng)服務(wù)的正是韓國(guó)最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商SK　Telecom(以下稱SKT)。在為濟(jì)州島3家租車公司700輛汽車提供的服務(wù)中，SKT還同時(shí)增加了急救、天氣、景區(qū)介紹等多種功能，而這些服務(wù)，“包月只需要50000韓幣(1美元＝1000韓元)”。
　　事實(shí)上，上述應(yīng)用不過(guò)是這家全球最早推出CDMA　1X　EV－DO(3G)服務(wù)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商諸多創(chuàng)新業(yè)務(wù)的一種?，F(xiàn)實(shí)的情況是，一系列基于3G服務(wù)的創(chuàng)新，正使SKT距離傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商越來(lái)越遠(yuǎn)。
　　“我們考慮過(guò)做韓國(guó)最大的媒體和娛樂(lè)供應(yīng)商。”9月中旬，池東燮這樣回應(yīng)本報(bào)記者的提問(wèn)。他略微一頓，然后又補(bǔ)充道，“我們內(nèi)部還在探討，但這不應(yīng)該是全部?！背氐纳矸菔荢KT集團(tuán)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略室常務(wù)董事。
　　10月18日，SKT的宏大計(jì)劃在中國(guó)全面展露。當(dāng)天開幕的2005年(第15屆)中國(guó)國(guó)際通信設(shè)備技術(shù)展覽會(huì)上，SKT租下了一個(gè)面積達(dá)360平米的大展臺(tái)，展示了數(shù)字家庭聯(lián)盟、衛(wèi)星DMB、移動(dòng)金融Moneta、無(wú)線射頻技術(shù)RFID、車載信息處理服務(wù)Telematics以及音樂(lè)門戶MelOn、游戲門戶GXG等一系列“無(wú)所不在以及融合服務(wù)”和“多媒體娛樂(lè)服務(wù)”。
　　這些讓普通老百姓大開眼界的應(yīng)用，卻讓諸多業(yè)界人士感受到“動(dòng)物兇猛”的寒意。SKT集團(tuán)社長(zhǎng)金信培的目標(biāo)是，“希望這次亞洲最大規(guī)模的活動(dòng)，將成為SKT以全球化事業(yè)作為下一階段成長(zhǎng)動(dòng)力的良好開端。”
　　
　　50％市場(chǎng)份額以后
　　作為韓國(guó)移動(dòng)通訊民營(yíng)化浪潮的肇始，1994年，主營(yíng)石油、化工的SK集團(tuán)競(jìng)標(biāo)成為韓國(guó)政府控制的韓國(guó)移動(dòng)通訊服務(wù)有限公司的最大股東，隨后將其更名為SKT。
　　“10年前，我們?yōu)樽约涸O(shè)立的目標(biāo)是2005年銷售收入達(dá)到10兆韓幣，現(xiàn)在看來(lái)，年底我們將可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。”池東燮告訴記者。截至2004年底的財(cái)報(bào)顯示，SKT2004年?duì)I業(yè)收入高達(dá)97億美元，距離10兆韓幣已經(jīng)十分接近。
　　池東燮將SKT迅速成長(zhǎng)的原因歸結(jié)為三個(gè)方面：首先，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，使用戶達(dá)到了一定數(shù)量；其次，SKT不僅專注于語(yǔ)音業(yè)務(wù)，還非常重視無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；最后，還有一個(gè)重要因素是韓國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的重組，從原來(lái)的5家合并成三家，“兼并也壯大了力量”。
　　SKT與美國(guó)高通公司的完美結(jié)合一直被視為現(xiàn)代通訊業(yè)發(fā)展史上的一段佳話。1995年，在引進(jìn)已經(jīng)商用化的TDMA還是使用尚處于實(shí)驗(yàn)階段的CDMA問(wèn)題上，韓國(guó)移動(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)界產(chǎn)生了很大的爭(zhēng)議。最終，SKT主張“與其引進(jìn)TDMA成為技術(shù)被動(dòng)國(guó)還不如專注CDMA更符合國(guó)家利益”，因而成功獲得韓國(guó)情報(bào)通訊部、輿論及民眾的廣泛支持。
　　1996年1月，SKT在全球首次推出CDMA商用服務(wù)；2002年2月，在全球首次推出CDMA　1X　EV－DO(3G)服務(wù)；2003年12月，SKT又在漢城周邊地區(qū)建立起了WCDMA(3G)網(wǎng)絡(luò)。
　　領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)成功構(gòu)建了SKT在韓國(guó)移動(dòng)通訊市場(chǎng)的老大地位。1999年，SKT的市場(chǎng)份額就達(dá)到43.1％。斯時(shí)，韓國(guó)移動(dòng)通訊市場(chǎng)共有5家運(yùn)營(yíng)商，用戶市場(chǎng)的滲透率卻已經(jīng)高達(dá)50％，行業(yè)整合已成必然。
　　1999年，韓國(guó)移動(dòng)通訊市場(chǎng)發(fā)生了兩起并購(gòu)案：一是LG電訊收購(gòu)Hansol通信，另外一起就是SKT收購(gòu)新世紀(jì)通信。
　　但這起收購(gòu)卻讓SKT陷入了非常尷尬的位置。收購(gòu)?fù)瓿珊?，新的SKT市場(chǎng)占有率高達(dá)56.9％。由于政府和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手KTF、LG電訊擔(dān)心出現(xiàn)市場(chǎng)壟斷，2000年4月，韓國(guó)公正交易委員會(huì)有條件地批準(zhǔn)了此樁合并。其中最主要的一條，就是到2001年6月底為止，新SKT的市場(chǎng)占有率要降到50％以下。因此，從2000年8月開始，SKT不得不采取全面中斷發(fā)展新用戶的措施，并舍棄大量?jī)r(jià)值不大的老客戶。
　　為了刺激競(jìng)爭(zhēng)，2004年1月，韓國(guó)政府批準(zhǔn)實(shí)施分階段“帶號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)”政策。這項(xiàng)政策首先針對(duì)SKT展開，即SKT的用戶可以帶號(hào)隨意轉(zhuǎn)入其他兩家運(yùn)營(yíng)商，半年之后，KTF的用戶可以帶號(hào)隨意轉(zhuǎn)網(wǎng)，再過(guò)半年之后，實(shí)力最弱的LG電訊用戶才可以隨意轉(zhuǎn)網(wǎng)，從而最終實(shí)現(xiàn)用戶在三家運(yùn)營(yíng)商之間的隨意轉(zhuǎn)換。這項(xiàng)明顯有利于實(shí)力較弱運(yùn)營(yíng)商的政策，使SKT當(dāng)年流失了208萬(wàn)用戶。
　　在政府限制SKT市場(chǎng)份額擴(kuò)張的背后，橫亙?cè)陧n國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商面前更為棘手的共同難題是———移動(dòng)通訊市場(chǎng)的高度飽和。SKT提供的資料顯示，2000年到2004年間，韓國(guó)移動(dòng)通訊市場(chǎng)滲透率從56.9％一路飆升到75.9％，話音市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和。
　　“在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，靠新增用戶來(lái)提升收入基本沒(méi)有挖掘空間?！盨KTContents事業(yè)本部常務(wù)董事安承潤(rùn)表示，“SKT要增加收入只有一條路，那就是創(chuàng)造新的需求，提高單個(gè)用戶的ARPU值。”
　　
　　增值業(yè)務(wù)發(fā)力
　　“用戶需求是創(chuàng)造出來(lái)的”，這成為SKT一切創(chuàng)新業(yè)務(wù)的開始。作為全球彩鈴業(yè)務(wù)的創(chuàng)始者，從2002年3月開通至今，SKT每年在這個(gè)市場(chǎng)上的收入超過(guò)了1億美元。
　　據(jù)SKT內(nèi)部人士介紹，彩鈴業(yè)務(wù)的發(fā)明緣于2001年5月一個(gè)設(shè)備銷售商的提議。正如諸多創(chuàng)新行為所遭遇的一樣，是否研發(fā)彩鈴在SK也曾褒貶不一。
　　“我們所有的研發(fā)人員都有一個(gè)‘顧客滿足’的理念，就是要把住用戶的需求。”這是SKT技術(shù)戰(zhàn)略室常務(wù)董事李相研對(duì)待研發(fā)的態(tài)度。
　　為此，SKT市場(chǎng)部門對(duì)用戶進(jìn)行了大規(guī)模跟蹤調(diào)查，絕大部分消費(fèi)者表示，只要價(jià)格適中，就愿意接受彩鈴這個(gè)能彰顯個(gè)性的服務(wù)。于是技術(shù)戰(zhàn)略室最終下定決心進(jìn)行彩鈴開發(fā)。
　　在通訊業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，彩鈴的推出是對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商思路的一次“洗腦”：作為一項(xiàng)全新的話音業(yè)務(wù)，彩鈴不像短信、呼叫轉(zhuǎn)移等業(yè)務(wù)那樣對(duì)原有語(yǔ)音業(yè)務(wù)有替代性，它所帶來(lái)的是全新的收益；另外，彩鈴是話音業(yè)務(wù)上的一項(xiàng)增值服務(wù)，此前，整個(gè)通信業(yè)界都把焦點(diǎn)匯聚到了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上，指望數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)能在話音業(yè)務(wù)飽和的今天提升ARPU值。
　　SKT在彩鈴業(yè)務(wù)上的另一收獲是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈：由SP為用戶提供豐富、時(shí)尚的內(nèi)容服務(wù)；而處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的SKT則為SP提供資質(zhì)認(rèn)證和管理。
　　如今，即便在SKT漢城總部展示廳里，彩鈴在琳瑯滿目的各種創(chuàng)新業(yè)務(wù)展臺(tái)中也十分醒目，具有驅(qū)蚊功能的鈴聲，可以調(diào)節(jié)用戶心情的腦波誘導(dǎo)鈴聲，可以醒酒、催眠、減肥等特殊效果的鈴聲……各種富有人文關(guān)懷的創(chuàng)意往往讓觀者駐足。而據(jù)展廳負(fù)責(zé)人透露，這些彩鈴大多是由SP開發(fā)出來(lái)的。
　　彩鈴的生命力在中國(guó)得到了更大的體現(xiàn)。中國(guó)移動(dòng)在2003年5月推出彩鈴，中國(guó)聯(lián)通隨后也推出了類似的炫鈴。此外，固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商也對(duì)彩鈴業(yè)務(wù)表現(xiàn)出了極大興趣，在2004年推小靈通增值業(yè)務(wù)時(shí)，電信和網(wǎng)通首先就是推出短信和彩鈴業(yè)務(wù)。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)彩鈴用戶已達(dá)2200萬(wàn)左右，到2006年，中國(guó)將有20％的電話用戶使用彩鈴，而整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到50億元。
　　除在話音業(yè)務(wù)上拓展增值服務(wù)外，SKT的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)起步更早。
　　1999年12月，SKT就推出無(wú)線數(shù)據(jù)平臺(tái)品牌“n.TOP”；2001年，又基于CDMA　1X推出綜合有線和無(wú)線概念的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)“NATE”，用戶可以通過(guò)PC、移動(dòng)電話、PDA、車載終端等各種有、無(wú)線終端接入互聯(lián)網(wǎng)；2002年底，SKT又推出3G業(yè)務(wù)平臺(tái)“June”，其中的MOD(音頻點(diǎn)播)、VOD(視頻點(diǎn)播)等娛樂(lè)型業(yè)務(wù)深受年輕人的喜愛。
　　在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣上，SKT頗費(fèi)苦心。比如為了培養(yǎng)年輕人使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，SKT在韓國(guó)最豪華的商業(yè)場(chǎng)所建了4個(gè)TTL(專門針對(duì)18－25歲客戶的品牌，其中漢城3個(gè)、釜山1個(gè))服務(wù)中心，所有TTL會(huì)員皆可進(jìn)入服務(wù)中心免費(fèi)享用各項(xiàng)最新的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和咖啡。據(jù)SKT人士介紹，每個(gè)TTL服務(wù)中心單裝修費(fèi)每年就需250萬(wàn)美金，租金每月約3萬(wàn)美金，而運(yùn)營(yíng)費(fèi)用每月至少1.5萬(wàn)美金。
　　SKT的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)從2002年開始增長(zhǎng)迅猛。財(cái)報(bào)顯示，2002年第二季度到2004年第四季度間，這個(gè)數(shù)字從15300萬(wàn)美元增長(zhǎng)到52330萬(wàn)美元，足足增長(zhǎng)了3倍。
　　在語(yǔ)音業(yè)務(wù)保持平穩(wěn)的狀態(tài)下，依靠數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和其他增值業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，SKT的ARPU值高居韓國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商之首：2004年，SKT平均ARPU值為43.5美元，KTF為40.6美元，LG電訊為38.3美元。
　　截至2004年底，在SKT1800多萬(wàn)用戶中，2G用戶約170萬(wàn)，2.5G用戶約1060萬(wàn)，3G用戶約650萬(wàn)。此前的2003年，在總用戶數(shù)量沒(méi)有變化的情況下，3個(gè)網(wǎng)絡(luò)的用戶數(shù)量分別約為：390萬(wàn)、1080萬(wàn)和350萬(wàn)。
　　而增值業(yè)務(wù)也成為3G業(yè)務(wù)區(qū)別于2G和2.5G業(yè)務(wù)的主要特征。SKT人士強(qiáng)調(diào)，不同網(wǎng)絡(luò)的用戶可以完全平滑升級(jí)，“主要是帶寬不同，提供的服務(wù)有差別，2G主要是話音服務(wù)，3G則是以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等增值業(yè)務(wù)為主，而資費(fèi)則跟著服務(wù)走?！?BR>　　財(cái)報(bào)顯示，2000年10月，SK電訊開始提供CDMA2000　1X(2.5G)服務(wù)，2001年公司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)及其他增值業(yè)務(wù)收入總額為66300萬(wàn)美元，占總收入比例的10％左右；2002年2月，SK電訊推出基于CDMA2000　1X　EV－DO的3G服務(wù)，當(dāng)年該兩項(xiàng)指標(biāo)分別飆升至238900萬(wàn)美元和27.6％；而到2004年底，兩項(xiàng)指標(biāo)則分別為323600萬(wàn)美元和33.3％。
　　除了擁有一張基于CDMA2000標(biāo)準(zhǔn)的3G網(wǎng)絡(luò)之外，李相研透露，SK今年將投資約3.7億美元，進(jìn)一步完善基于WCDMA的3G網(wǎng)絡(luò)，而且，SKT計(jì)劃于明年6月將該網(wǎng)絡(luò)向HSDPA演進(jìn)。李相研解釋，投資WCDMA網(wǎng)絡(luò)主要是為了發(fā)展可視電話等增值業(yè)務(wù)。
　　
　　向娛樂(lè)業(yè)突進(jìn)
　　“消費(fèi)者花100元錢，20％在運(yùn)營(yíng)商，80％在內(nèi)容供應(yīng)商?！弊鳛镾KT內(nèi)容戰(zhàn)略的負(fù)責(zé)人，安承潤(rùn)將通訊服務(wù)的過(guò)程分解為內(nèi)容、平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、終端、消費(fèi)者幾個(gè)部分，“早期運(yùn)營(yíng)商的角色就是做好網(wǎng)絡(luò)，后來(lái)努力掌握平臺(tái)，產(chǎn)業(yè)鏈條逐漸上升。實(shí)際上，最終消費(fèi)者看到的只有內(nèi)容和平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、終端三者的整合體，運(yùn)營(yíng)商只有不斷向上游滲透。”
　　SKT向上游滲透的方向選定在娛樂(lè)上，安承潤(rùn)總結(jié)說(shuō)，“從目前的3G運(yùn)營(yíng)商和2.5G運(yùn)營(yíng)商推出的業(yè)務(wù)種類和業(yè)務(wù)量來(lái)看，能夠吸引用戶的業(yè)務(wù)，基本上都和娛樂(lè)有關(guān)。而且，娛樂(lè)性業(yè)務(wù)對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)也是最大的?！?BR>　　2004年11月，SKT推出“MelOn”服務(wù)，手機(jī)不僅可以像傳統(tǒng)MP3一樣從PC上下載音樂(lè)，更可以通過(guò)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)隨地下載。其包月服務(wù)費(fèi)為5美元左右，其間用戶不僅可以使用流媒體服務(wù)，而且可以通過(guò)有線和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，無(wú)限制地下載超過(guò)100萬(wàn)首的歌曲。MelOn服務(wù)推出后，短短兩個(gè)月里，用戶數(shù)就超過(guò)1350萬(wàn)，2005年1月正式收費(fèi)以來(lái)，包月付費(fèi)用戶達(dá)到了32萬(wàn)。
　　今年2月，SKT又收購(gòu)了韓國(guó)綜合娛樂(lè)企劃公司IHQ21.7％的股份，躍升為該公司第2大股東。目前，IHQ旗下不僅擁有全智賢、車泰賢等當(dāng)紅藝人，還包括開發(fā)火爆一時(shí)的在線高爾夫游戲“Pangya”的Ntreev　soft以及電視劇《巴黎戀人》的制作公司等。
　　2005年5月27日，SKT收購(gòu)了擁有韓國(guó)唱片市場(chǎng)17％占有率的YBM漢城唱片公司。池東燮稱，通過(guò)此舉SKT將擁有大量歌曲的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，為旗下的音樂(lè)門戶“MelOn”以及其他相關(guān)業(yè)務(wù)提供更加穩(wěn)定的音樂(lè)來(lái)源，此外，還可以先行掌握音樂(lè)市場(chǎng)的流通渠道以及制作出更好的數(shù)字音樂(lè)。
　　與此同時(shí)，SKT還宣布成立音樂(lè)基金，該筆基金將主要用于新節(jié)目制作、與企劃人及唱片公司進(jìn)行戰(zhàn)略性合作、推動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)發(fā)展并杜絕盜版唱片等。
　　而近幾年引起各方關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)游戲，SKT也不愿錯(cuò)過(guò)。今年4月11日，SKT開通手機(jī)專用游戲門戶“GXG”，當(dāng)日推出首批16種游戲。安承潤(rùn)稱，SK計(jì)劃今年投資100億韓元，用于3D游戲的策劃、開發(fā)和推廣。
　　但是顯然，SKT向上游大規(guī)模滲入必然會(huì)影響到其原有SP合作伙伴的積極性。安承潤(rùn)稱，“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將最終失去增長(zhǎng)力，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)和有線無(wú)線通信將完全融合，內(nèi)容制作產(chǎn)業(yè)將愈顯重要。”安透露，SKT今后還將廣泛涉足電視劇、經(jīng)紀(jì)、電影制作領(lǐng)域。
　　國(guó)內(nèi)某SP負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)認(rèn)為，SKT大規(guī)模介入內(nèi)容的前提是“韓國(guó)市場(chǎng)太小，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，運(yùn)營(yíng)商只有往上游做才能賺錢”。他認(rèn)為SKT的模式并不足以為國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商借鑒，“運(yùn)營(yíng)商還是應(yīng)該盡量做好網(wǎng)絡(luò)和搭建平臺(tái)，可挖掘的空間還很大”。
　　事實(shí)上，增勢(shì)喜人的增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)也正越來(lái)越引起國(guó)內(nèi)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的興趣。
　　2004年4月8日，聯(lián)通和SKT成立的合資公司———聯(lián)通時(shí)科———在北京正式掛牌，該公司新業(yè)務(wù)的開發(fā)依靠SKT。聯(lián)通時(shí)科引進(jìn)了在韓國(guó)深受歡迎的“TTL”品牌，推出“U族部落”業(yè)務(wù)，以WAP為基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋鈴聲、圖片、游戲、聊天、占卜等幾大類。按照規(guī)劃，今后聯(lián)通時(shí)科還將提供JAVA、BREW、WAP2.0、VOD、MOD等多媒體和移動(dòng)商務(wù)、移動(dòng)廣告等多樣化的內(nèi)容。
　　中國(guó)移動(dòng)則于今年8月將原來(lái)的夢(mèng)網(wǎng)中心剝離，組建卓望信息科技有限公司，這家低調(diào)成立的公司定位為“中國(guó)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)支撐中心”。根據(jù)中國(guó)移動(dòng)總體發(fā)展戰(zhàn)略和管理規(guī)劃，卓望主要負(fù)責(zé)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)門戶業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)支持及新產(chǎn)品的開發(fā)、運(yùn)營(yíng)和支撐工作。換句話說(shuō)，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)開始做SP的事情了。
　　電信分析機(jī)構(gòu)水清木華最近推出的一份《中國(guó)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)綜合分析報(bào)告》預(yù)言，“SP和運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)與渠道之爭(zhēng)將一觸即發(fā)，依靠自身在產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)地位，運(yùn)營(yíng)商將厚積薄發(fā)占據(jù)優(yōu)勢(shì)”。該報(bào)告還認(rèn)為，“運(yùn)營(yíng)商和SP都翹首以盼的3G牌照發(fā)放必將加速電信增值產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整?！?BR>　　
　　打破廣電、電信堅(jiān)冰
　　2004年3月，SKT與日本東芝下屬子公司合作，成功發(fā)射了全球第一顆能夠向手機(jī)和移動(dòng)中的汽車終端傳輸數(shù)字電視信號(hào)的數(shù)字多媒體廣播衛(wèi)星，用戶在乘坐汽車、火車時(shí)也可以收看到高畫質(zhì)的電視廣播節(jié)目。
　　本報(bào)記者在濟(jì)州島采訪期間，曾在疾馳的巴士上通過(guò)DMB(衛(wèi)星數(shù)字多媒體廣播)看過(guò)一段意甲尤文圖斯隊(duì)客場(chǎng)4∶0大勝恩波利隊(duì)的重播片段，畫面質(zhì)量清晰、穩(wěn)定。
　　SK人士稱，DMB的順利開播，還有一個(gè)重要意義是打破了廣電和電信部門長(zhǎng)期以來(lái)的傳統(tǒng)界限。
　　事實(shí)上，韓國(guó)廣電部門與電信部門的關(guān)系與中國(guó)非常類似，雙方相互獨(dú)立，互不滲透。據(jù)介紹，2004年，韓國(guó)情報(bào)通信部和廣播委員會(huì)之間就出現(xiàn)過(guò)一次沖突，當(dāng)時(shí)廣播委員會(huì)宣布其擁有對(duì)運(yùn)營(yíng)商提供的具有視頻點(diǎn)播(VOD)功能手機(jī)的司法權(quán)。
　　2004年4月，就在SKT與東芝合作的衛(wèi)星發(fā)射之后不久，韓國(guó)國(guó)會(huì)通過(guò)了新修訂的《廣播法》，允許進(jìn)行衛(wèi)星數(shù)字多媒體廣播(DMB)，為SKT開展DMB業(yè)務(wù)謀得了合法外衣，SKT也成為首家進(jìn)入衛(wèi)星廣播領(lǐng)域的電信公司。
　　但DMB無(wú)疑是一個(gè)多贏的產(chǎn)品：對(duì)于SKT而言，衛(wèi)星DMB業(yè)務(wù)帶來(lái)的最直接的利益就是用戶每月的使用費(fèi)，提升了ARPU值；對(duì)廣電部門而言，用戶通過(guò)手機(jī)收聽／收看廣播／電視節(jié)目時(shí)，需要向移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商支付費(fèi)用，這部分費(fèi)用既包含了衛(wèi)星通信網(wǎng)絡(luò)的使用費(fèi)，也包括了內(nèi)容的收視費(fèi)。
　　另外，與通過(guò)3G網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的VOD(視頻點(diǎn)播)相比，SKT用戶每月只需支付十幾美元就可收看39個(gè)頻道的節(jié)目，價(jià)格上更具競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)了解，在今年1月試運(yùn)行良好的情況下，SKT于5月1日正式在韓國(guó)市場(chǎng)推出衛(wèi)星DMB服務(wù)，短短一個(gè)多月里，以日均新增1500名用戶的速度發(fā)展了42，000多名用戶。
　　DMB的開播也為SKT在娛樂(lè)業(yè)的狂奔突進(jìn)提供了通道，“SK投資的音樂(lè)、影片完全可以通過(guò)DMB的渠道播放。”安承潤(rùn)表示。
　　
　　與設(shè)備廠商抱團(tuán)出海
　　在SK集團(tuán)內(nèi)部，時(shí)下最時(shí)髦的話題是向海外擴(kuò)張。在今年3月22日宣布的2005年經(jīng)營(yíng)策略中，SK也第一次明確提出將大力拓展海外市場(chǎng)。
　　SKT海外擴(kuò)張的第一步，是1999年5月以現(xiàn)貨投資方式，在蒙古獲得開展基礎(chǔ)移動(dòng)電話業(yè)務(wù)許可。當(dāng)時(shí)，SK與蒙古Univcom、大韓電線三家共同投資成立了SkyTel，并于同年7月向以烏蘭巴托為中心的5個(gè)城市提供模擬移動(dòng)電話服務(wù)，2001年2月正式提供CDMA服務(wù)，8月開始提供CDMA無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
　　負(fù)責(zé)SKT海外業(yè)務(wù)的新事業(yè)戰(zhàn)略本部常務(wù)董事徐晟源介紹，目前SK在海外擴(kuò)張主要有兩種模式：一是像進(jìn)入蒙古一樣，與當(dāng)?shù)睾腺Y從事基礎(chǔ)移動(dòng)電話業(yè)務(wù)；
　　二是成立虛擬運(yùn)營(yíng)的合資公司。今年初，SKT與美國(guó)著名的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商Earthlink成立合資企業(yè)，計(jì)劃在美國(guó)這個(gè)全球最先進(jìn)的移動(dòng)通訊市場(chǎng)開展移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)(MVNO)運(yùn)營(yíng)。按照規(guī)劃，雙方將在3年內(nèi)共同出資4.4億美元來(lái)支持合資企業(yè)SK－EarthLink的運(yùn)作。合資企業(yè)預(yù)計(jì)在2009年實(shí)現(xiàn)330萬(wàn)名用戶和24億美金的年銷售額。徐晟源稱，該合資公司明年會(huì)有更大的動(dòng)作。
　　除此之外，SKT還利用自身在CDMA技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，向海外運(yùn)營(yíng)商出售改版后的“NATE”等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺(tái)或提供網(wǎng)絡(luò)咨詢。比如，從2001年開始，SKT就為中國(guó)聯(lián)通提供CDMA網(wǎng)絡(luò)咨詢，并與聯(lián)通成立共同開展無(wú)線增值業(yè)務(wù)的合資公司聯(lián)通時(shí)科。而SK的彩鈴平臺(tái)，更是被新加坡、印度尼西亞、菲律賓等多個(gè)國(guó)家的主流運(yùn)營(yíng)商所采用。
　　引人關(guān)注的是，在SK的海外戰(zhàn)略中，與韓國(guó)本土設(shè)備廠商聯(lián)合出擊的特征非常明顯。
　　在蒙古的合資公司中，與SK同時(shí)亮相的是韓國(guó)最大的光纖設(shè)備商大韓電線。在此之后，SK還相繼獲得越南及柬埔寨政府頒發(fā)的CDMA移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)權(quán)，而在這些海外合資案例中，一家由SKT、LG電子與東亞Elecom三方在新加坡設(shè)立名為SLD　Telecom的公司顯得特別醒目。
　　2000年1月，SLDTelecom與越南第二大移動(dòng)通信企業(yè)SPT(Saigon　Post＆Telecommunication　ServicesCorp)簽約，以BCC(Business　Cooperation　Contract)方式進(jìn)入越南CDMA移動(dòng)電話領(lǐng)域。根據(jù)該BCC，SLD　Telecom向SPT提供資本和CDMA技術(shù)及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，SPT提供越南全國(guó)CDMA移動(dòng)通信經(jīng)營(yíng)權(quán)和800Mhz雙向波段12Mhz，在今后15年為越南提供CDMA移動(dòng)電話服務(wù)。
　　實(shí)際上，SLD　Telecom進(jìn)入越南市場(chǎng)后，具體卻由SKT負(fù)責(zé)CDMA移動(dòng)電話服務(wù)運(yùn)營(yíng)，LG電子負(fù)責(zé)提供系統(tǒng)和手機(jī)等設(shè)備。據(jù)徐晟源透露，目前該合資公司在越南CDMA用戶已超過(guò)30萬(wàn)人。
　　而在柬埔寨的CDMA項(xiàng)目中，同樣是SLD　Telecom獲得了柬埔寨政府發(fā)放的CDMA移動(dòng)電話經(jīng)營(yíng)許可，但承擔(dān)具體事務(wù)的卻是SKT和LG電子。根據(jù)協(xié)議，SLD　Telecom將向柬埔寨全境提供為期35年的CDMA移動(dòng)電話服務(wù)。
　　本報(bào)記者從相關(guān)渠道獲悉，在SLD　Telecom中，SKT占53.8％的股份、LG電子占44％的股份、東亞Elecom占2.2％的股份。由于LG電子是韓國(guó)著名的通訊系統(tǒng)及手機(jī)等設(shè)備廠商，SKT官方網(wǎng)站對(duì)這種聯(lián)合進(jìn)軍海外市場(chǎng)的模式大加贊賞，“(SLD　Telecom)是韓國(guó)服務(wù)企業(yè)和設(shè)備企業(yè)通力合作、共同開拓海外市場(chǎng)的經(jīng)典案例”。
　　而在美國(guó)成立虛擬運(yùn)營(yíng)合資公司的同時(shí)，SKT的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)也相繼登陸美國(guó)。SK方面宣稱，這些平臺(tái)的進(jìn)入將為更多的韓國(guó)IT／電信企業(yè)(如內(nèi)容服務(wù)商、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和終端解決方案提供商、制造商等)提供了聯(lián)合進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
　　徐晟源坦言，做海外運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)還是最重要的，“CEO在和各高層開會(huì)的時(shí)候，每一次都強(qiáng)調(diào)要尊重海外的合作伙伴?！?BR>　　顯然，徐所言的海外合作伙伴中，自然也包括了那些與之一起走向海外的韓國(guó)設(shè)備商們。華為一負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的人士認(rèn)為，“運(yùn)營(yíng)商與本土設(shè)備商一道出海，不僅能增加本國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力，而且由于彼此熟悉，可大大降低建設(shè)和運(yùn)營(yíng)成本?！痹撊A為人士感慨，目前國(guó)內(nèi)設(shè)備商在海外市場(chǎng)主要還是單打獨(dú)斗，“互相不拆臺(tái)不打價(jià)格戰(zhàn)就很不錯(cuò)了。”
　　引人關(guān)注的是，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商近年來(lái)加大了進(jìn)軍海外市場(chǎng)的力度。在競(jìng)購(gòu)巴基斯坦電信失敗后，10月21日，中國(guó)移動(dòng)向香港第四大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商華潤(rùn)萬(wàn)眾發(fā)出要約，擬以33.8億港元巨資將其收入囊中。此前的10月18日，中國(guó)聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)也正式在澳門開通。
　　　　

韓國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)份額及用戶增長(zhǎng)趨勢(shì)(單位：千人)
　　數(shù)據(jù)來(lái)源：SK電訊
　　　　
　　韓國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)收入規(guī)模(單位：百萬(wàn)美元)
　　數(shù)據(jù)來(lái)源：SKT、KTE、LGT
　　　　
　　SK無(wú)線數(shù)據(jù)收入(收入單位：百萬(wàn)美元)
　　截止到2004年12月的公司數(shù)據(jù)

文章來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道  記者：丁秀洪　韓國(guó)漢城、濟(jì)州報(bào)道