Adtran剖析歐美市場(chǎng)差異：客戶(hù)、采購(gòu)與機(jī)遇

  ICC訊  據(jù)Adtran公司營(yíng)銷(xiāo)主管Stephen Rettenberger介紹，這家在北美和歐洲均擁有深厚基礎(chǔ)的接入設(shè)備供應(yīng)商，在兩地的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)構(gòu)成存在顯著差異。

  Rettenberger指出，在北美市場(chǎng)，Adtran主要專(zhuān)注于二級(jí)和三級(jí)運(yùn)營(yíng)商。他告訴Fierce：“我們不向Verizon和AT&T銷(xiāo)售產(chǎn)品，這意味著我們不會(huì)在那些超大型一級(jí)運(yùn)營(yíng)商層面與諾基亞正面競(jìng)爭(zhēng)?！惫驹诿绹?guó)的客戶(hù)包括ACE Fiber、開(kāi)放接入運(yùn)營(yíng)商eCommunity Fiber以及肯塔基州的公用事業(yè)公司Henderson Power & Light。Rettenberger同時(shí)提到，北美市場(chǎng)擁有“非常集中的供應(yīng)商格局”，諾基亞、Calix和Adtran被認(rèn)為是該地區(qū)的主要供應(yīng)商。

  相比之下，在歐洲，“一些最大的運(yùn)營(yíng)商正在使用我們的寬帶接入產(chǎn)品，”Rettenberger說(shuō)。例如英國(guó)的BT Openreach、意大利的FiberCop（原屬意大利電信）以及德國(guó)的1&1 Versatel。Adtran總部位于美國(guó)阿拉巴馬州亨茨維爾，但公司于2021年與德國(guó)供應(yīng)商ADVA Optical Networking合并，從而增強(qiáng)了其在大西洋彼岸的實(shí)力。Rettenberger表示，Adtran超過(guò)半數(shù)的生產(chǎn)基地和員工位于美國(guó)以外，主要在歐洲。

  BEAD計(jì)劃是順風(fēng)而非依賴(lài)

  他補(bǔ)充道，公共資金當(dāng)然是美國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，這得益于寬帶公平、接入和部署（BEAD）計(jì)劃以及對(duì)符合“購(gòu)買(mǎi)美國(guó)貨”要求的光纖產(chǎn)品的需求。當(dāng)被問(wèn)及Adtran是否仍從BEAD和農(nóng)村寬帶中看到收入機(jī)會(huì)時(shí)，Rettenberger表示：“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這是在一個(gè)我們歷史上一直擅長(zhǎng)的市場(chǎng)中的順風(fēng)。”他指的不僅是BEAD，還包括資本項(xiàng)目基金和農(nóng)村數(shù)字機(jī)會(huì)基金等其他項(xiàng)目的部署。

  Dell'Oro集團(tuán)副總裁Jeff Heynen預(yù)測(cè)，接入設(shè)備供應(yīng)商可能需要一段時(shí)間才能從BEAD計(jì)劃中實(shí)現(xiàn)收入，這可能要到2027年才會(huì)發(fā)生。就Adtran而言，Rettenberger說(shuō)：“我們不依賴(lài)BEAD，但它是一個(gè)上行空間?！?

  歐美采購(gòu)模式差異

  關(guān)于采購(gòu)模式的地域差異，Rettenberger表示，Adtran的北美客戶(hù)經(jīng)常將光線路終端（OLT）和光網(wǎng)絡(luò)終端（ONT）一起購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樾⌒瓦\(yùn)營(yíng)商喜歡從單一來(lái)源購(gòu)買(mǎi)“他們創(chuàng)造的完整體驗(yàn)”。這包括用于中程網(wǎng)絡(luò)和邊緣聚合服務(wù)的設(shè)備。

  相比之下，歐洲運(yùn)營(yíng)商通常將OLT與ONT分開(kāi)購(gòu)買(mǎi)。Rettenberger解釋說(shuō)，部分原因在于ONT有更多的市場(chǎng)選擇，特別是在價(jià)格方面。“我們不被視為低成本供應(yīng)商，我們也不希望被視為低成本供應(yīng)商。我們確實(shí)擁有技術(shù)差異化、可擴(kuò)展性和本地價(jià)值創(chuàng)造能力，這些正受到客戶(hù)的認(rèn)可，”他說(shuō)，“但在ONT以及所有靠近用戶(hù)側(cè)的部分，一些歐洲市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，每一歐元、每一英鎊都至關(guān)重要?！?

  Rettenberger表示，歐洲的公共資金支持“不那么顯著”，因?yàn)檫@因國(guó)家而異。但他補(bǔ)充說(shuō)，影響該市場(chǎng)的一個(gè)主要因素是對(duì)華為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的擔(dān)憂(yōu)。歐盟現(xiàn)在尋求永久性地將華為和中興等供應(yīng)商的設(shè)備從電信網(wǎng)絡(luò)中逐步淘汰，這與美國(guó)在2022年所做的類(lèi)似。

  對(duì)50G PON前景的看法

  Adtran也在助力50G PON的部署。去年5月，英國(guó)光纖供應(yīng)商N(yùn)etomnia宣布使用Adtran技術(shù)完成了該國(guó)首次商業(yè)50G PON部署。Netomnia為一位現(xiàn)有家庭用戶(hù)升級(jí)到了50G，但Rettenberger認(rèn)為這將是例外而非常態(tài)。“目前，在家庭寬帶方面，沒(méi)有人需要比XGS-PON更高的速率，”他指出，這位特定的Netomnia客戶(hù)在家運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，使用了SASE、SD-WAN等技術(shù)。

  Dell'Oro最近預(yù)測(cè)，到2030年，在北美、歐洲、中東、非洲以及加勒比和拉丁美洲地區(qū)，XGS-PON部署將是PON設(shè)備收入的最大貢獻(xiàn)者，而50G PON的部署則會(huì)被推遲。在Rettenberger看來(lái)：“展望未來(lái)，我們預(yù)測(cè)50G PON絕對(duì)將是一種中小型企業(yè)解決方案……甚至可能成為一個(gè)融合平臺(tái)，移動(dòng)回傳或連接某些天線等應(yīng)用可能成為額外的使用案例?！?

  原文：https://www.fierce-network.com/broadband/adtran-competitive-environment-na-vs-eu